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最近流行石材等设点北京
近阶段，泉州企业界出现一种比较流行的做法：到北京设点。
企业在2008年奥运会前夕设点北京，与其说是对北京市场辐射效应的重视，还不如说是对挖掘奥运商机的全力以赴。2008年的北京奥运会，当刘翔站在跑道上等待着发令的枪声时，他将身穿阿迪达斯的运动服，脚上则是耐克的跑鞋。尽管这只是来自体育用品业的一个谈资，但精明的生意人从中可以看出奥运经济的玄机。
北京申办2008年奥运会的成功，给各界带来巨大的变化，而正是这种变化所蕴藏的无限机会和商业盈利前景，让北京奥运会成了真正意义上的全球财富大考场。业界人士的思维活跃了起来。
泉州的民营企业自然不会放过这个绝佳的机会，在过去的一段时间里，茶、水暖、箱包、运动鞋、石材等领域，通过建连锁店、开设营销机构、加工厂等方式，将触角延伸到北京，直面奥运商机。为此，本刊深入业界展开新闻调查，将设点北京企业的运作方式和经营考虑予以披露，希望能给正在准备和已经在挖掘奥运商机的企业提供参考。
模式一
设厂夺奥运工程
与莆田人绝对垄断北京木材的情况相似，京城石材行业的半壁江山是泉州人的手笔———尽管泉州石材业大规模进军北京市场的时间并不是很长，仅10年左右，但目前市场份额已占到大约50％。北京奥运会需要建设的大批奥运场馆和设施，规模空前的基础设施和场馆建设，都吸引着众多泉州石材商前往淘金。
据了解，泉州石材商常选择在北京的石材市场附近设立加工点，获取订单，进而蚕食北京石材市场。据介绍，仅在北京西联市场所在的西直河一带，就有20多家泉州企业设下规模不小的加工点。不少企业将这些加工点称为“分公司”或“分厂”。
正是这些“分公司”或“分厂”凭借着过硬的产品质量，为泉州石材行业赢得了众多的奥运工程。据了解，东升石业、凤山石业等泉州石材巨头都参与了奥运场馆建设。
实际上，早在2002年，在福建省经贸委和泉州市政府的组织下，第一批福建品牌产品企业进京展览时，短短几天展销，石材行业受益最大，南安溪石集团更是一口气拿下3000多万元的订单，石雕、水暖等领域亦有企业分得一杯羹。
模式二
连锁店进驻北京
“去北京的工作人员素质不能低，必须对茶文化有相当了解，才能保证企业形象。”福建裕园茶业有限公司董事、副总经理游志民对于即将派赴北京分店工作的人员颇有要求。
裕园茶业成立于2005年2月，一直以来都把福建作为主要战场进行市场开拓。但随着2008年奥运会的临近，其加快了“北伐”的节奏，计划今年9月份在北京工人体育馆附近开设其在北京的第一家连锁店。
事实上，包括安溪铁观音集团、八马茶业、日香茶业等在内的铁观音实力品牌，此前都已经开始或者正在筹划进驻北京。这改变了以前安溪铁观音在北京靠批发市场开拓市场网络的惯例。
泉州企业通过连锁店、营销机构、加工厂等载体延伸触角，力挖奥运商机
首届“人文奥运与中华茶文化高峰论坛”暨“人文中国，茶香世界”中华茶文化宣传活动，于去年10月22日在北京开幕。安溪铁观音集团在当时的茶王评比中斩获两金，这使业界以铁观音抢滩北京市场的决心更加坚定。今年7月份，为了直营旗舰店的选址，该集团某高层人士还特别停留在北京一周，经考察，最终只慎重地选定两处店址。
据日香茶业总经理助理成金龙透露，自2006年8月份日香茶业在北京开设第一家直营店以来，该品牌在京迄今已拥有6家店。
记者了解到，由于好地段、好店铺在北京属紧缺资源，给诸多铁观音品牌进驻北京增加了经济负担。以即将开业的裕园茶业北京第一家连锁店为例，将近80平方米的店铺光转让费用就需要30万元，每年的租金不少于50万元。“事实上，到北京开设分店的运营成本要远高于在福建开设，其中还包括物流等因素。”游志民称。
尽管投入成本大，但是众多实力品牌仍寻求在北京市场的快速扩张，其中的动因与明年即将举办的奥运会相关。
“届时将会有全球各地的游客前往北京，在那里开设连锁店将是对企业一次很好的形象宣传。”成金龙说。
“进入北京市场是公司的长期规划，北京奥运会的举行加速了这个过程。”游志民说。在他看来，北京是政治、经济、文化中心，具有很强的辐射能力，一个品牌在北京市场获得认可，有助于该品牌全国市场的铺开。据透露，其未来将在北京开设20—30家连锁店。
业内人士表示，与普洱茶等类别相比，铁观音的优势在于终端市场的建设上，到北京开连锁店正是泉州铁观音发挥优势的途径。
模式三
设置专门营销公司
相异于茶企到北京开设连锁店的做法，其他行业的一些企业采用别的方式悄悄地渗透着北京市场。
今年6月份，辉煌水暖集团在北京开设分公司，被业内人士视为抢占奥运市场先机的“杰作”。
据介绍，辉煌在北京的分公司设营销和物流配送两大块。该分公司将辐射到东北和华北两大片区的市场，营销方面为经销商提供售前样板展示、指导帮助、售后服务等，物流基地则将大大缩短东北和华北的供货时间，实现12小时内将货配送到片区内任何一个点。
达派箱包是泉州乃至全国第一家大张旗鼓做内贸品牌的运动箱包企业，去年介入市场以后，签约田亮，代理商网络和销售业绩迅猛增长。在这样的发展背景下，今年初，该公司在北京和广州设立营销中心，计划年内完成大卖场的渠道建设，全面迎接2008年北京奥运会的销售。同时，其还在西南以成都为中心、华东以上海为中心，设立办事处，其他地区设立联络处。“这是公司营销的重头戏，在广州可以第一时间得到最新的营销信息，在北京可以近距离针对奥运会营销。”达派董事长陈锡忠这样解释。
到北京设营销分公司之风亦在鞋行业“过境”。据鸿星尔克集团行政部经理孙锐透露，该集团已在北京设有分公司，专门从事营销及渠道建设。业内人士称，鸿星尔克北京分公司的性质不同于多数体育用品品牌麾下的分公司，这个分公司并非从代理商升级而来，而有点类似于“直营店”的味道。
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