随着人们生活水平的提高，社会的发展，石材被越来越多的应用。可以说石材市场是一个非常广大的市场，前景看好。现在越来越多的厂家进军石材行业，竞争也越来越激烈。那么面对激烈竞争的局面，厂家该怎样应对，怎么来扩大自己的市场呢？
在这样一个竞争激烈的市场， 一个供应商要想让别人认同是很难的。如果在这个行业里大家都不知道你的产品，要想推销你的产品是很有挑战性的。我们知道其中的困难，外在的风险，寻找新的市场和开发新的品种，乃至如何感谢客户的支持。你要对你的产品的质量和提供的服务有信心，你要掌握如何能成功实现目的的知识，你要教授你的客户怎样成功销售你的产品。
现在这么多生产厂家，大家的产品都差不多，利润空间也不太大，那么，在这种情况下，怎样在竞争中取胜，怎样在众多厂家中脱颖而出呢？首先你要努力提高产品的质量。应用新技术开采石材，加大技术方面的投资。积极寻找新资源，开采新的更好的矿藏，开发新的稀有品种。抓住机遇，扩大市场。其次，就要对石材进行养护。石材作为一种特殊的资源，它有其自身的特点。在人们的观念中，往往认为石材是一种长效的高档装饰材料，采用石材装饰便可一劳永逸，其实这是一种错误的认识。石材因其自身内部特殊的化学成分，具有不稳定性。在合适的条件下就会发生变化，象白华，吐黄，锈斑，尤其是水斑不干，它被称为石材“癌症”，到目前为止还没有很有效的治疗办法。在自然环境中，尘埃、废气、酸雨、冰冻以及其他的污染物质，对建筑上所使用的石材极易造成褪色、污染甚至破坏，大大降低了石材的装饰效果和使用寿命，同时，由于施工方法的失误，也会造成石材装饰效果的失败，从而不得不在短期内对建筑物重新进行装修，造成了人力物力的大量浪费。那么面对这么多能防止发生的事情我们为什么不预防呢？有句名言“预防胜于治疗”用于石材也较为恰当。现在很多石材厂家在石材出厂前不做防护，或者简单的蜡性防护。施工后各种问题慢慢的都出现了，让客户叫苦不迭。为了处理这些问题又要花销一笔不小的开支。也许你会说这是他们的事了，我已经卖出了产品了。说句通俗的话客户是我们的衣食父母，其中的道理大家都懂，那我们该怎么做呢？如果你为客户多想点，那结果会是怎样呢？客户的利益得到了保证，我们的利益也就成为现实。慢慢的客户都熟悉了我们的产品，我们的市场也就慢慢的扩大了。
现在石材养护的产品也很多，基本上是溶剂性和水性的。溶剂性防护剂是溶剂和聚合物组合而成，其原理是将聚合物和有机溶剂进入石材孔洞内，让有机溶剂挥发后，聚合物就留在了石孔内，形成一层内在的保护膜，减少污染进入石材的机会；水性防护剂是由水性物质和聚合物组合而成的，它的原理跟溶剂性大同小异，使用时可符合环保要求，又能达到防污效果。因此水性防护剂以其优越的特点被消费者所青睐。目前，市场上出现了一种新的水性防护剂，可做六面防护，不影响黏结力，对白华，吐黄，锈斑，水斑不干等石材常见病症能够进行有效的防护。
无论使用哪种防护剂，在石材出厂前和使用前最好做好防护，这样在以后的使用中就不会出现各种问题了。
如果厂家能做到这些，石材在使用中就不会出现各种污染，花费不多而提高了品质，消费者就会对你的产品情有独钟，我想你的产品会成功推向市场，实现利润。（作者：SD-JSC）
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